當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>耐用消費品>詳細內容 光電器拓展國內市場企劃案 作者：佚名 時間：2003-10-6 字體：[大] [中] [小]

名 稱：國光電器拓展國內市場企劃案
企劃單位：廣州市得意廣告公司
策 劃 人：羅耀輝
撰 稿 人：羅耀輝

一、導言

當今世界，科技發(fā)展，一日千里。綜觀視聽領域，更如五彩煙花，極盡聲色之美。在電聲行業(yè)中，國光電器與世界群雄同行，以其國光揚聲器走向世界，落戶萬家的驕人業(yè)績，實現(xiàn)了國光人“為國爭光”的夙愿。

赤子心，民族情，國光聲。擁有中國名牌產(chǎn)品的國光人，決心精誠報國，造福桑梓。面對“八國聯(lián)軍”電聲產(chǎn)品紛紛占領中國市場的形勢下，國光人將審時度勢，重新定位，在保證出口份額的同時拓展國內市場。

二、拓展策略

面向國內電聲產(chǎn)品高中檔市場，以揚聲器為主導產(chǎn)品，音箱
、耳機、擴音機為輔助產(chǎn)品，并發(fā)展VCD、DVD等高新科技產(chǎn)品，以專業(yè)化、系列化、新潮化、開放化姿態(tài)進入國內市場，造成“國光電聲，神州大放送”的局面, 從而達到以國光名牌產(chǎn)品占領國內市場的目的。設想計劃：

1、重量迫擊炮 主要針對專業(yè)用戶市場。以高品質、高價位的電聲系列產(chǎn)品，在有影響的地域、時間、活動、客戶中，采用迫擊炮進攻之策略，造成聲勢，奪取商機。

⑴ 參加國內有影響的專業(yè)博覽會、展示會、交流會、供貨會；
⑵ 以“國光電聲，神州大放送”之名舉辦國光名牌產(chǎn)品巡回展示會；
⑶ 贊助特別有意義的大型的文化、體育活動：
⑷ 為大城市的公眾集中地方，如文化廣場、活動中心提供電聲產(chǎn)品。

2. 國光電聲鏈 主要針對普通用戶市場。以中、高檔產(chǎn)品進入零售業(yè)，為廣大消費者、特定發(fā)燒友、土炮戰(zhàn)團服務。以“國光電聲鏈”（連鎖經(jīng)營）之方式將產(chǎn)品推向市場。

⑴ 推選連鎖形態(tài)棗加盟連鎖。此連鎖形態(tài)有利于各經(jīng)銷合作商的獨立性和創(chuàng)造性，他們和國光電器是任意共同體的關系；
⑵ 針對目標市場，迅速誠征連鎖經(jīng)營伙伴，提供貨源和技術指導,實施獎勵計劃;
⑶ 盡量統(tǒng)一門店形象、POP廣告和服務準則, 形成一致的店貌、店風和店規(guī)。

3. 形象大放送 主要針對潛在用戶市場。隨著國內物質生活和精神生活水平的大幅度提高，人們對視聽感官的享受要求越來越高，因而視聽器材將會有眾多的消費者。如家庭影院的興起就是一個很好的例子。對那些潛在的消費者，我們的任務是要激活和挑起他們的購買欲望及購買行為。實施“形象大放送”行動，實際上就是使消費者熟悉國光企業(yè)和國光產(chǎn)品，以期達到長期占領國內市場的目的。

⑴ 企業(yè)導入CIS形象工程，以鮮明、獨特、統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在公眾面前，使公眾對企業(yè)產(chǎn)生認同感和信任感；（若能在電聲行業(yè)中率先導入CI工程，則影響更大。）
⑵ 大力宣傳“國光”品牌形象，讓公眾知道“國光”品牌是中國的名牌，讓公眾知道國光電器對大家的承諾：“為國家爭光，讓閣下風光”。
⑶ 撰寫有份量的介紹企業(yè)和產(chǎn)品的文章，發(fā)表在大型報章和專業(yè)刊物上，如《視聽技術》，（根據(jù)調查，光做內頁廣告是不夠的）。

三、運作方式

1、市場調查（略）
2、綜合分析（略）
3、行銷定位（略）
4、廣告策略（略）
5、廣告表現(xiàn)（略）
6、公關宣傳（略）
7、經(jīng)費預算（略）
8、效果測定（略）